تويت
دراسة الجدوى
إن الهدف من دراسة الجدوى الرئيسية هو تقييم الفائدة الاقتصادية للمشروع المقترح. و عند إعداد دراسة الجدوى نحتاج إلى الإجابة على السؤال : "هل فكرة المشروع من الناحية الاقتصادية مقبولة؟" وعليه ينبغي أن توفر هذه الدراسة تحليلا شاملا لفرص الأعمال ، بما في ذلك إلقاء نظرة على كل الجوانب المحتملة التي قد تقف في طريق نجاحه. فإن نتائج الدراسة تشير إلى جدوى أو عدم المضي قدما في المشروع المقترح. إذا كانت نتائج دراسة الجدوى إيجابية ، ثم يمكن المضي قدما في التعاون لوضع خطة العمل.
إذا كانت النتائج تشير إلى أن المشروع ليست فكرة تجارية سليمة ، فإنه لا ينبغي أن يكون المشروع المنشود. و على الرغم أنه من الصعب قبول دراسة جدوى تظهر هذه النتائج ، هو أفضل بكثير لمعرفة ذلك عاجلا وليس آجلا ، لعدم ضياع الوقت و الجهد و المال.
ومن المهم أن لا نغفل عن الحاجة إلى إجراء دراسة الجدوى. في كثير من الأحيان ، يمكن للجنة التوجيهية تواجه مقاومة من الأعضاء المحتملين على الحاجة الى القيام بدراسة الجدوى. كثير من الناس سوف يشعرون بأنهم يعرفون ان المشروع المقترح هو فكرة جيدة ، فلماذا إجراء دراسة مكلفة فقط لاثبات ما يعرفونه بالفعل؟ دراسة الجدوى هي مهمة لأنها تضع خطة و أفكار منظمة على الورق ، وتقييم ما إذا كانت تلك الأفكار واقعية أو غير واقعية. كما أنه يفرض على الخبير رسميا لبدء تقييم الخطوات التي تتخذ للمسقبل.
سوف يقوم منظمي المشروع في تأجير عادة خبير استشاري لاجراء دراسة الجدوى. لأن استشاري مستقل للتعاونية، هو أو هي في وضع أفضل لتقديم تحليل موضوعي للمشروع المقترح. ينبغي للاستشاري لديهم فهم جيد لهذه الصناعة وكذلك نموذج الجيل الجديد من رجال الأعمال التعاونية. وينبغي له أو لها لديهم خبرة سابقة في العمل المتصل مباشرة. للحصول على تقدير لتكاليف دراسة الجدوى ، وإعداد مخطط الخام من العمل ينبغي القيام به. اتصل العديد من الاستشاريين وتزويدهم بنسخة من هذه مسودة لنرى ما نوع من التقديرات التي تعطي. عندما يحين الوقت لتوظيف خبير استشاري ، بإعداد طلب رسمي للمقترحات التي توجز المعلومات المطلوبة وإرسالها إلى هذا الاستشاريين عدة.
قد يكون مغريا لاختيار استشاري بأقل تكلفة أو المعرفة الشخصية واحدة من منظمي المشروع ، ولكن تذكر دائما أن نوعية العمل هو أهم عامل عند اختيار الاستشاريين. تأكد من أن الخبير الاستشاري يمكن تقديم تقييم مستقل عن فرصة عمل. على سبيل المثال ، قد التعاقد مع شركة هندسية أو الشركة المصنعة للمعدات لإجراء تحليل السوق يؤدي إلى نتائج منحازة لصالح المضي قدما في المشروع. يمكن للشركات الهندسية والشركات المصنعة للمعدات لديها حافز لإظهار نتائج إيجابية حتى يتمكنوا من الحصول على عقود مع التعاونية بمجرد أن يختار لبدء العمليات. وهناك حاجة إلى الشركات الهندسية والشركات المصنعة للمعدات من أجل توفير المعلومات حول الاحتياجات من المعدات والتكاليف ، ولكن خبير استشاري مستقل وينبغي إجراء دراسة الجدوى الشاملة.
وينبغي دراسة جدوى دراسة ثلاثة مجالات رئيسية هي :
الفرصة التسويقية
المتطلبات الفنية والتنظيمية
نظرة عامة المالية
الفرصة التسويقية:
من هنا البداية و هي أن دراسة الجدوى يجب أن تعرف فرص السوق المحتملة للتعاون. إذا كان هناك مستوى كاف من الطلب غير موجود بالنسبة للمنتج و المشروع لا يعرف كيفية التفريق منتجاتها حتى تتمكن من التنافس مع لاعبين صناعة المعمول بها ، فإنه لا ينبغي أن يكون المشروع المقترح اتباعها.
الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة في هذا المجال من دراسة الجدوى ما يلي :
ما هو نوع من الصناعة هو التخطيط لدخول الاستثمار؟ ما هي سماته الأساسية؟
ما هي الأسواق المستهدفة المحتملة للمنتج المستثمر على ذلك؟ ما الخصائص الديموغرافية أنها لا تملك؟ كيف كبيرة هي هذه الأسواق؟ أين هم تقع؟ هي السوق المتوقع أن تنمو في المستقبل؟
سوف يكون المشروع المتنافسة في صناعة ناضجة أو صناعة النمو؟
الذين هم المنافسين للمشروع في هذا السوق؟ كيف كبيرة هي هذه المنافسة؟ كيف أنشئ هم؟ كيف انهم سعر بضائعهم؟ كيف سيكون رد فعل هؤلاء المنافسين إلى مدخل المشروع؟
وكيف نفرق منتجاتها من تلك عن منافسيها؟ ما هي نقاط قوة المنافسين والضعف ، وكيف سيكون المقارنة ضدهم؟ كيف يمكن للخطة المقترحة على كسب حصة في السوق؟
ما هي حصة السوق المتوقعة للمشروع؟
ويمكن الاطلاع على البيانات التي يمكن أن تساعد في الإجابة على هذه الأسئلة في المعلومات المنشورة بالفعل ، أو من خلال أنشطة البحث الأولية مثل دراسات السوق التي أجريت نيابة عن المستثمر. ويمكن الاطلاع على المعلومات ذات الصلة من خلال مصادر مختلفة مثل المنشورات الإحصائية الحكومية ، ومجلات التجارة والصناعة التقارير ، أو شركات مثل دان آند برادستريت. وقد فتحت شبكة الإنترنت أيضا طرق جديدة للحصول على المعلومات.
يجب الإجابة على الأسئلة ذات الصلة بالأسواق مساعدة المستثمر في وضع تقديرات واقعية من الطلب المتوقع على المنتج لعدة سنوات الأولى من التشغيل. بناء على هذا الطلب المتوقع ، هل يمكن أن يتم تحديد مستواه المتوقع لحجم الأعمال ، الذي هو ضروري من أجل تصميم منشآت المعالجة. إذا كان حجم الأعمال المتوقعة ليست كبيرة بما يكفي لتبرير منشأة المعالجة ، ثم المشروع ليس مجديا.
الاحتياجات التكنولوجية والتنظيمية :
في هذا المجال نناقش الأدوات الداخلية المفترض مناقشتها:-
الأدوات و المعدات الخاصة بتشغيل المشروع :
فما نوع من المعدات والتكنولوجيا والأعمال في حاجة إلى إنتاج منتجاتها؟ ما هي التكاليف المترتبة على ذلك؟ وهذا يشمل كلا من الشراء الأولي وتكاليف تركيب المعدات ، فضلا عن التكاليف التشغيلية لتشغيل المعدات.
من هم الموردين المحتملين لهذه المعدات؟ أين هم تقع؟ أي نوع من الخدمات ، وأنها لا توفر ضمانات؟ كم من الوقت يستغرق الحصول على المعدات وبدء العمليات؟
استنادا إلى حجم أعماله المتوقعة ، وكم ستكون هناك حاجة الخام المنتج من قبل المستثمر؟ ما هي مواصفات الجودة؟ سوف يقوم المستثمر بتوفير قاعدة العضوية التي يمكن أن توفر ما يكفي من المواد الخام؟
ما هي المواقع المحتملة للمنشأة و ما على ذلك؟ ما هو مطلوب من حجم المرفق؟ ما هي تكاليف المبنى؟ الموقع المقترح لا يستطيعون الوصول إلى البنى التحتية الملائمة والخدمات مثل الطرق الرئيسية والسكك الحديدية والمرافق؟ هل سوف يقوم المستثمر ببناء منشأة خاصة بها ، أو شراء مكان جديد؟
حيث سيتم تقع المنشأة النسبي لعملاء على ذلك؟ الذي سيكون مسؤولا عن نقل البضائع بين المنشأة والسوق؟ ما هي تكاليف النقل المعنية؟
الأمور الإدارية والتنظيمية :
هي الهيكل التنظيمي الجديد واحد لهذا العمل؟ المهم كيف هي عقود التسليم ومصدر ثابت للإمدادات لنجاح الأعمال التجارية؟
وهناك حاجة إلى ما المؤهلات لإدارة هذه العمليات؟ ما هي الوظائف الأساسية التي يلزم سدها؟
وينبغي أن أي نوع من الخبرة في الإدارة على ذلك؟ هناك من المرشحين المحتملين لشغل الوظائف المتاحة من هذا القبيل؟ ماذا سيكون عامل التكلفة التي ينطوي عليها والاحتفاظ بها في العثور على المرشحين مقبولة؟
نظرة عامة مالية :
استنادا إلى التقديرات التي تم جمعها من المقاطع السابقة من هذه الدراسة ، ويحتاج إلى معرفة وضع المستثمر المالي بشكل عام. يجب أن يتم سرد مصادر واستخدامات التمويل. أسئلة من قبيل الحاجة إلى النظر التالية :
ما هي مجموع تكاليف بدء التشغيل المطلوبة من أجل البدء في العمليات؟ على سبيل المثال ، ما هي التكاليف الرأسمالية للمصنع ، والأراضي والمعدات ، وغيرها من التكاليف لبدء مثل التكاليف القانونية والمحاسبية؟
ما هي تكاليف التشغيل التي تنطوي عليها؟ وتشمل هذه التكاليف اليومية التي ينطوي عليها تشغيل الأعمال التجارية ، مثل الأجور والإيجار والمرافق ، ومدفوعات الفائدة على الديون غير المسددة. وسوف تحدد هذه الاحتياجات من التدفق النقدي للمشروع.
استنادا إلى تقديرات الطلب ، ما هي التوقعات للإيرادات ؟ كيف ستكون الترتيبات لتحديد أسعارها؟
ما هي المصادر المحتملة لتمويل ؟ الذين هم من المقرضين المحتملين؟ ماذا ستكون الشروط المطلوبة لديهم والقيود المفروضة على الاقتراض؟
استنادا إلى الإيرادات المقدرة والتكاليف ، ما هو الربح المتوقع (خسارة) من هذا المشروع؟ ما هي نقطة التعادل؟
إذا كانت نتائج دراسة الجدوى تشير إلى أن المشروع المقترح هو قابلة للحياة اقتصاديا ، ومن ثم يمكن أن تبدأ لوضع خطة العمل.
إن الهدف من دراسة الجدوى الرئيسية هو تقييم الفائدة الاقتصادية للمشروع المقترح. و عند إعداد دراسة الجدوى نحتاج إلى الإجابة على السؤال : "هل فكرة المشروع من الناحية الاقتصادية مقبولة؟" وعليه ينبغي أن توفر هذه الدراسة تحليلا شاملا لفرص الأعمال ، بما في ذلك إلقاء نظرة على كل الجوانب المحتملة التي قد تقف في طريق نجاحه. فإن نتائج الدراسة تشير إلى جدوى أو عدم المضي قدما في المشروع المقترح. إذا كانت نتائج دراسة الجدوى إيجابية ، ثم يمكن المضي قدما في التعاون لوضع خطة العمل.
إذا كانت النتائج تشير إلى أن المشروع ليست فكرة تجارية سليمة ، فإنه لا ينبغي أن يكون المشروع المنشود. و على الرغم أنه من الصعب قبول دراسة جدوى تظهر هذه النتائج ، هو أفضل بكثير لمعرفة ذلك عاجلا وليس آجلا ، لعدم ضياع الوقت و الجهد و المال.
ومن المهم أن لا نغفل عن الحاجة إلى إجراء دراسة الجدوى. في كثير من الأحيان ، يمكن للجنة التوجيهية تواجه مقاومة من الأعضاء المحتملين على الحاجة الى القيام بدراسة الجدوى. كثير من الناس سوف يشعرون بأنهم يعرفون ان المشروع المقترح هو فكرة جيدة ، فلماذا إجراء دراسة مكلفة فقط لاثبات ما يعرفونه بالفعل؟ دراسة الجدوى هي مهمة لأنها تضع خطة و أفكار منظمة على الورق ، وتقييم ما إذا كانت تلك الأفكار واقعية أو غير واقعية. كما أنه يفرض على الخبير رسميا لبدء تقييم الخطوات التي تتخذ للمسقبل.
سوف يقوم منظمي المشروع في تأجير عادة خبير استشاري لاجراء دراسة الجدوى. لأن استشاري مستقل للتعاونية، هو أو هي في وضع أفضل لتقديم تحليل موضوعي للمشروع المقترح. ينبغي للاستشاري لديهم فهم جيد لهذه الصناعة وكذلك نموذج الجيل الجديد من رجال الأعمال التعاونية. وينبغي له أو لها لديهم خبرة سابقة في العمل المتصل مباشرة. للحصول على تقدير لتكاليف دراسة الجدوى ، وإعداد مخطط الخام من العمل ينبغي القيام به. اتصل العديد من الاستشاريين وتزويدهم بنسخة من هذه مسودة لنرى ما نوع من التقديرات التي تعطي. عندما يحين الوقت لتوظيف خبير استشاري ، بإعداد طلب رسمي للمقترحات التي توجز المعلومات المطلوبة وإرسالها إلى هذا الاستشاريين عدة.
قد يكون مغريا لاختيار استشاري بأقل تكلفة أو المعرفة الشخصية واحدة من منظمي المشروع ، ولكن تذكر دائما أن نوعية العمل هو أهم عامل عند اختيار الاستشاريين. تأكد من أن الخبير الاستشاري يمكن تقديم تقييم مستقل عن فرصة عمل. على سبيل المثال ، قد التعاقد مع شركة هندسية أو الشركة المصنعة للمعدات لإجراء تحليل السوق يؤدي إلى نتائج منحازة لصالح المضي قدما في المشروع. يمكن للشركات الهندسية والشركات المصنعة للمعدات لديها حافز لإظهار نتائج إيجابية حتى يتمكنوا من الحصول على عقود مع التعاونية بمجرد أن يختار لبدء العمليات. وهناك حاجة إلى الشركات الهندسية والشركات المصنعة للمعدات من أجل توفير المعلومات حول الاحتياجات من المعدات والتكاليف ، ولكن خبير استشاري مستقل وينبغي إجراء دراسة الجدوى الشاملة.
وينبغي دراسة جدوى دراسة ثلاثة مجالات رئيسية هي :
الفرصة التسويقية
المتطلبات الفنية والتنظيمية
نظرة عامة المالية
الفرصة التسويقية:
من هنا البداية و هي أن دراسة الجدوى يجب أن تعرف فرص السوق المحتملة للتعاون. إذا كان هناك مستوى كاف من الطلب غير موجود بالنسبة للمنتج و المشروع لا يعرف كيفية التفريق منتجاتها حتى تتمكن من التنافس مع لاعبين صناعة المعمول بها ، فإنه لا ينبغي أن يكون المشروع المقترح اتباعها.
الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة في هذا المجال من دراسة الجدوى ما يلي :
ما هو نوع من الصناعة هو التخطيط لدخول الاستثمار؟ ما هي سماته الأساسية؟
ما هي الأسواق المستهدفة المحتملة للمنتج المستثمر على ذلك؟ ما الخصائص الديموغرافية أنها لا تملك؟ كيف كبيرة هي هذه الأسواق؟ أين هم تقع؟ هي السوق المتوقع أن تنمو في المستقبل؟
سوف يكون المشروع المتنافسة في صناعة ناضجة أو صناعة النمو؟
الذين هم المنافسين للمشروع في هذا السوق؟ كيف كبيرة هي هذه المنافسة؟ كيف أنشئ هم؟ كيف انهم سعر بضائعهم؟ كيف سيكون رد فعل هؤلاء المنافسين إلى مدخل المشروع؟
وكيف نفرق منتجاتها من تلك عن منافسيها؟ ما هي نقاط قوة المنافسين والضعف ، وكيف سيكون المقارنة ضدهم؟ كيف يمكن للخطة المقترحة على كسب حصة في السوق؟
ما هي حصة السوق المتوقعة للمشروع؟
ويمكن الاطلاع على البيانات التي يمكن أن تساعد في الإجابة على هذه الأسئلة في المعلومات المنشورة بالفعل ، أو من خلال أنشطة البحث الأولية مثل دراسات السوق التي أجريت نيابة عن المستثمر. ويمكن الاطلاع على المعلومات ذات الصلة من خلال مصادر مختلفة مثل المنشورات الإحصائية الحكومية ، ومجلات التجارة والصناعة التقارير ، أو شركات مثل دان آند برادستريت. وقد فتحت شبكة الإنترنت أيضا طرق جديدة للحصول على المعلومات.
يجب الإجابة على الأسئلة ذات الصلة بالأسواق مساعدة المستثمر في وضع تقديرات واقعية من الطلب المتوقع على المنتج لعدة سنوات الأولى من التشغيل. بناء على هذا الطلب المتوقع ، هل يمكن أن يتم تحديد مستواه المتوقع لحجم الأعمال ، الذي هو ضروري من أجل تصميم منشآت المعالجة. إذا كان حجم الأعمال المتوقعة ليست كبيرة بما يكفي لتبرير منشأة المعالجة ، ثم المشروع ليس مجديا.
الاحتياجات التكنولوجية والتنظيمية :
في هذا المجال نناقش الأدوات الداخلية المفترض مناقشتها:-
الأدوات و المعدات الخاصة بتشغيل المشروع :
فما نوع من المعدات والتكنولوجيا والأعمال في حاجة إلى إنتاج منتجاتها؟ ما هي التكاليف المترتبة على ذلك؟ وهذا يشمل كلا من الشراء الأولي وتكاليف تركيب المعدات ، فضلا عن التكاليف التشغيلية لتشغيل المعدات.
من هم الموردين المحتملين لهذه المعدات؟ أين هم تقع؟ أي نوع من الخدمات ، وأنها لا توفر ضمانات؟ كم من الوقت يستغرق الحصول على المعدات وبدء العمليات؟
استنادا إلى حجم أعماله المتوقعة ، وكم ستكون هناك حاجة الخام المنتج من قبل المستثمر؟ ما هي مواصفات الجودة؟ سوف يقوم المستثمر بتوفير قاعدة العضوية التي يمكن أن توفر ما يكفي من المواد الخام؟
ما هي المواقع المحتملة للمنشأة و ما على ذلك؟ ما هو مطلوب من حجم المرفق؟ ما هي تكاليف المبنى؟ الموقع المقترح لا يستطيعون الوصول إلى البنى التحتية الملائمة والخدمات مثل الطرق الرئيسية والسكك الحديدية والمرافق؟ هل سوف يقوم المستثمر ببناء منشأة خاصة بها ، أو شراء مكان جديد؟
حيث سيتم تقع المنشأة النسبي لعملاء على ذلك؟ الذي سيكون مسؤولا عن نقل البضائع بين المنشأة والسوق؟ ما هي تكاليف النقل المعنية؟
الأمور الإدارية والتنظيمية :
هي الهيكل التنظيمي الجديد واحد لهذا العمل؟ المهم كيف هي عقود التسليم ومصدر ثابت للإمدادات لنجاح الأعمال التجارية؟
وهناك حاجة إلى ما المؤهلات لإدارة هذه العمليات؟ ما هي الوظائف الأساسية التي يلزم سدها؟
وينبغي أن أي نوع من الخبرة في الإدارة على ذلك؟ هناك من المرشحين المحتملين لشغل الوظائف المتاحة من هذا القبيل؟ ماذا سيكون عامل التكلفة التي ينطوي عليها والاحتفاظ بها في العثور على المرشحين مقبولة؟
نظرة عامة مالية :
استنادا إلى التقديرات التي تم جمعها من المقاطع السابقة من هذه الدراسة ، ويحتاج إلى معرفة وضع المستثمر المالي بشكل عام. يجب أن يتم سرد مصادر واستخدامات التمويل. أسئلة من قبيل الحاجة إلى النظر التالية :
ما هي مجموع تكاليف بدء التشغيل المطلوبة من أجل البدء في العمليات؟ على سبيل المثال ، ما هي التكاليف الرأسمالية للمصنع ، والأراضي والمعدات ، وغيرها من التكاليف لبدء مثل التكاليف القانونية والمحاسبية؟
ما هي تكاليف التشغيل التي تنطوي عليها؟ وتشمل هذه التكاليف اليومية التي ينطوي عليها تشغيل الأعمال التجارية ، مثل الأجور والإيجار والمرافق ، ومدفوعات الفائدة على الديون غير المسددة. وسوف تحدد هذه الاحتياجات من التدفق النقدي للمشروع.
استنادا إلى تقديرات الطلب ، ما هي التوقعات للإيرادات ؟ كيف ستكون الترتيبات لتحديد أسعارها؟
ما هي المصادر المحتملة لتمويل ؟ الذين هم من المقرضين المحتملين؟ ماذا ستكون الشروط المطلوبة لديهم والقيود المفروضة على الاقتراض؟
استنادا إلى الإيرادات المقدرة والتكاليف ، ما هو الربح المتوقع (خسارة) من هذا المشروع؟ ما هي نقطة التعادل؟
إذا كانت نتائج دراسة الجدوى تشير إلى أن المشروع المقترح هو قابلة للحياة اقتصاديا ، ومن ثم يمكن أن تبدأ لوضع خطة العمل.
تعليق